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    你是否忽略了一線員工帶來的競爭力?

    發(fā)布時間:2023-08-14 訪問量:886

    如果管理者不注重利用和開發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力,那么公司最有效的一項創(chuàng)造性資產(chǎn)就被浪費了。接觸顧客最多、創(chuàng)造價值最直接的正是員工,公司只要把員工的創(chuàng)造力和潛力與所有的顧客連接在一起,企業(yè)就會具有明顯的競爭優(yōu)勢。

    企業(yè)中,不同層級的管理者各自的目標、對企業(yè)的貢獻不同:高層管理者對長期和變化負責(zé);中層管理者對中期的發(fā)展、生產(chǎn)力水平以及人力資源的發(fā)展負責(zé);基層管理者對企業(yè)的成本、質(zhì)量和短期效益做出貢獻。

    一家公司是否具有盈利的能力,是否可以降低成本、保證質(zhì)量、提升效率,根本上取決于基層人員的能力和水平。

    盛田昭夫曾說過這樣的話,“優(yōu)秀企業(yè)的成功,既不是什么理論,也不是什么計劃,更不是政府的政策,而是‘人’。‘人’是一切經(jīng)營最根本的出發(fā)點?!?/p>

    這個表達可能有些絕對,但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,我們必須認識到,一線員工能夠做出潛在貢獻,決定著企業(yè)的競爭力。

    01

    員工貢獻有競爭力的成本

    通常,一家公司資產(chǎn)的50%-90%都是無形的,這些無形資產(chǎn)包括員工、觀念和顧客,但是現(xiàn)實中有多少公司認真地分析過這些資產(chǎn),或者計劃過如何保護這些資產(chǎn)?

    多年前,我在講課的時候和大家溝通企業(yè)最重要三項資產(chǎn)是什么,那么多的企業(yè)家和經(jīng)理人參與了這個課程,但是并沒有多少人能回答出來,其實這三項資產(chǎn)是:員工、顧客和文化。

    對很多管理者而言,他們更關(guān)心盈利和規(guī)模的增長,更關(guān)心競爭對手所做的調(diào)整和變化,沒有人花比較多的時間來思考:員工的創(chuàng)造力如何被發(fā)揮出來?如何提供員工成長的平臺?

    如果管理者不能注重利用和開發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力,那么公司最有效的一項創(chuàng)造性資產(chǎn)就被浪費了。接觸顧客最多、創(chuàng)造價值最直接的正是員工,公司只要把員工的創(chuàng)造力和潛力與所有的顧客連接在一起,企業(yè)就會具有明顯的競爭優(yōu)勢。

    美國西南航空公司的“員工部”要和18000多名員工打交道,但是該部門的職員只有100人,員工部的每一位成員都要在該部門的使命宣言上簽名,簽了名的使命宣言十分明顯地張貼在總部的墻上,上面寫著:

    “我們認識到員工就是公司的競爭優(yōu)勢,我們將會提供各種資源和服務(wù),幫助我們的員工成為優(yōu)勝者,以支持公司的發(fā)展和獲利能力,同時保持西南航空公司的價值觀以及特有的企業(yè)文化?!?/p>

    盡管西南航空公司成功的原因很多,但是我覺得最突出的原因是員工對公司成本結(jié)構(gòu)和服務(wù)品質(zhì)的貢獻。

    在其他航空公司的單位成本為10美分左右時,西南航空公司的平均成本只有每英里7.1美分,低出20%-30%。西南航空公司的這一成本優(yōu)勢一部分來源于員工突出的生產(chǎn)率。

    例如,西南航空公司的飛機從到達登機口到起飛一般只需要15分鐘,聯(lián)合航空公司和大陸航空公司一般需要35分鐘。西南航空公司登機口一般只有一名服務(wù)人員,地勤人員只有6個人甚至更少,其他航空公司一般是3名服務(wù)人員和12名地勤人員。

    一位在波士頓咨詢集團工作的航空業(yè)專家哈羅德·瑟金說:“西南航空公司之所以如此出色,是因為其員工能團結(jié)一致,盡力使飛機周轉(zhuǎn)加快,這是西南航空公司的文化一部分。”

    02

    員工決定服務(wù)的品質(zhì)

    企業(yè)必須真正了解員工到底掌握了什么技能,因為員工直接面對顧客,他們的能力和水平?jīng)Q定了企業(yè)服務(wù)的品質(zhì)。

    在許多情況下,很多公司會認為員工能力不足,甚至認為能力不足的員工應(yīng)該更換,我并不贊同這種觀點。我認為,員工(尤其是一線員工)是不能輕易調(diào)整的,因為一線員工決定著公司的成本、品質(zhì)和銷售量,如果一線員工被調(diào)整,也就是成本、品質(zhì)和銷售量被調(diào)整。

    正因如此,我總是要求管理者一定要關(guān)注一線隊伍的建設(shè),關(guān)注一線員工能力和水平的建設(shè)。

    我們不僅要了解員工到底掌握了什么技能,以及這些技能是否被合理使用,還要保證最有能力和水平的員工留在一線,讓員工的積極性和創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮,以獲得顧客滿意的服務(wù)品質(zhì)。

    我在很多場合都講過一個案例。青島有一家名為海景花園酒店的五星級酒店。我喜歡它是因為它的服務(wù)堪稱一流,每一位客人都和我一樣感受到這家酒店給人的關(guān)心和呵護。我很想了解這家酒店是如何做的,我親身經(jīng)歷的一件事讓我明白了其中的奧秘。

    一個冬天的早晨,我的車無法啟動,酒店的門衛(wèi)問我是否需要幫忙,我問他如何幫,他說可以打電話讓車隊里的人來幫忙,我問他這么早、這么冷你能叫他嗎?他的回答非常有意思:只要是客人的問題,總經(jīng)理我也能叫來。

    正是因為海景花園酒店的一線員工有權(quán)調(diào)動酒店的所有資源,所以它的服務(wù)倍受稱贊也就不足為奇了。

    正如俗語所言,“最長的腳趾最先知道疼”,一線員工直接接觸顧客,他們最清楚顧客所想、所需,如果我們能夠給予一線員工所有資源的使用權(quán),他們就會在第一時間解決顧客的問題,而這也是服務(wù)的基本要求。

    山姆·沃爾頓曾經(jīng)說過:“與你的員工分享你所知道的一切;他們知道得越多,就越會去關(guān)注;一旦他們?nèi)リP(guān)注了,就沒有什么力量能阻止他們了?!?/p>

    如果我們能夠讓員工參與到顧客成長的服務(wù)中,他們一定可以給顧客帶來極大的價值體驗。


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